家装后市场发展潜力巨大，如何抢占新风口？

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2018年中国家装行业发展机遇与挑战并存

家装后市场潜力巨大 抢占新风口

家装后市场潜力巨大 机遇与挑战并存

家装后市场作为一个不容忽视的新兴领域，具有巨大的发展潜力。然而，要想在这个市场上取得成功，公司需要面对资本、服务、模式等综合因素的考量。目前，家居家装行业正在进入存量房时代，这使得家装后市场面临着巨大的挑战，但同时也带来了潜在的发展机会。因此，未来专注于后市场的企业将朝着个性化、专业化、服务一体化的方向发展，同时行业标准化的运作也是明显的趋势所在。

根据前瞻产业研究院的数据，2017年中国住宅装饰装修产值达到1.9万亿元，其中家装产业产值达到1.61万亿元。预计到2018年底，我国家装行业总产值将超过2万亿元，并且预测到2023年市场规模将达到3.2万亿元。这显示出家装后市场具有巨大的市场潜力。

存量房时代催生了家装后市场需求

随着存量房时代的来临，家装后市场面临着新的机遇。根据数据显示，北京市全年二手住宅市场份额为87%，而一手住宅市场份额仅为13%。这说明存量房时代已经到来，二手房交易量大大超过了一手房。此外，随着我国住房自有率的提高、人均GDP的增长和户均住房套数的增加，存量房时代将会产生大量重新装修、翻新、局部调整的需求，这为家装后市场带来了新的机遇。

根据行业分析，目前市场上有大量老旧房屋已经达到了“换新”的年限，这将催生巨大的旧房翻新装修需求。虽然需要全新装修的家庭只占少数，但需要家居护理、沙发美容、厨卫翻新等服务的家庭占据了较大比例。此外，一线城市的租房和二手房市场也非常庞大，这进一步证明了家装后市场的潜力和可观的市场份额。

撬动蛋糕成为最终赢家

目前，家装后市场的格局相对散乱，没有出现领头羊企业。由于客源分散、客单价低、服务标准高等原因，专注于这个领域的企业很难实现规模化发展。在过去几年中，一些家装后市场企业相继倒闭，但也有一些老牌企业存活并且发展不错，同时还有新的企业不断进入这个市场。

目前，家装后市场的企业主要分为两类。一类是第三方服务平台，为家居电商企业、物流公司、线下家居品牌等提供一站式家居售后服务，同时也为家庭和个人提供各种家居生活服务。另一类是家居建材品牌，他们通过拉拢工人为用户提供增值服务，提升品牌美誉度和用户粘性。这两类企业都在努力解决服务难题，通过提供高质量和高效率的服务来获取市场份额。

然而，要想在家装后市场取得成功并撬动市场份额，企业需要解决一系列问题。首先，企业需要小步稳走、细水长流，而不是盲目扩张。其次，企业需要加强工人的专业技术和服务素质，以满足市场对快速响应和高效完工的需求。此外，企业还需要降低获客成本，与社区周边的五金店、夫妻店竞争，同时在用户范围内建立稳定的据点，提高品牌认知和用户粘性。

总之，家装后市场虽然面临着巨大的潜力和机遇，但也面临着一系列的挑战。未来，随着家居服务市场的规范化和商家利益的追求，专注于后市场的企业将朝着个性化、专业化、服务一体化的方向发展。在这个市场真正成型之前，每个企业都有机会成为最终的赢家。